房地產代理不會告訴你的祕密

2014年06月22日大洋洲
【新唐人2014年6月22日訊】每個行業都有自己的竅門,例如如何吸引客戶、如何獲取最大利益等,房地產業也是一樣,房地產代理也有著不想讓客戶瞭解的祕密。對此,悉尼買家代理馬斯特斯(Josh Masters)揭示了其中的一些祕密。

•房產價值被高估。

馬斯特斯表示,房地產代理通常在簽署合同之前不會透露實情,而房主對自己的房產投入了大量情感,往往會高估房產的價值。

•房地產代理對房產估價越高,賣主與他們簽訂合同的可能性越大。

大多數代理公司瞭解並利用這一心理規律,但實際交易時可能達不到該價格水平,一些代理後來會同賣家商量調低價格,以適應市場。

•法律規定,房地產代理有責任向潛在買家提醒有關房產的所有重大問題。

購房者如果發現房產或合同的任何問題,應告訴代理公司,他們有責任告知其他有興趣的買主,這可能有助於壓低房產的價格。

•房地產代理必須將買家書面形式的出價提供給賣家。

擔心代理忽略了自己的出價嗎?用書面形式提交出價吧,房地產代理必須提供給賣主。如果購房者提交了一個非常低的出價,可幫助賣家意識到自己的房價並沒有他們認為的那樣高。

•傭金是可以討價還價的。

請記住這一點,儘管有人認為付出多少得多少。

•獲得房產出售批准證書大約需要2天時間。

因此瞭解房地產代理過去的銷售情況和業務經驗很重要。

•房地產代理沒有提供投資建議的資質。

不必考慮房地產代理的投資建議,他們甚至可能不清楚最基本的地區房產增值信息,不知道現金流對個人財務狀況的影響程度。

大多數買家一生裡在房地產市場中只有幾次交易經驗,因此在購買或出售房屋時很難學習到需要瞭解的所有知識。許多購房者的決定都是基於家庭或朋友的意見,有可能只是在燒烤時聽到了一些信息。

儘管購買物業是大多數人一生中最大的財務決定,但許多人仍然願意自己做,而不是像投資同樣多的資金在商業或其它項目那樣尋求專家的建議。

每個人都認為他們是專家,但房地產投資者往往陷入小事情招惹的麻煩中。有些人購買投資物業時,過分擔心的花上幾百元錢去修理驗樓時發現的小問題,而不是考慮物業的長期投資狀況。其實他們應該更多的去考慮房產未來5年的增長趨勢。