【新唐人2009年10月28日訊】已經公映了近3週的《超自然現象》，在排行榜上節節高升，從首映週末的第5名，到上週的季軍，再升至本週的冠軍，這部成本僅僅為一萬多美元的小成本恐怖片，有望再現9年前另一部低成本恐怖片《女巫布萊爾》締造的票房過億的奇蹟。《超自然現象》本週的票房為2千2百萬，而纍計票房已經達到了6248萬。與它的投資成本相比，賺了千倍多，可謂爆出了今年美國電影的最大冷門。
拍攝手段
這部被《娛樂週刊》給出A -級評分的電影，打破了近30年以來的恐怖片腔調，多數鏡頭只對著一間房間，讓山窮水盡的好萊塢恐怖片出現了新的曙光。《超自然現象》拍攝於06年，由一個電腦遊戲設計師奧瑞恩．佩裡(O renPeli)花了15000美元投資拍攝，講述一對年輕夫婦搬進一間鄉村大屋，用設置在床頭的鏡頭拍攝下一系列靈異事件的故事。
成功的營銷方式
除去拍攝手段外，電影的營銷方式也很值得借鑒。首先是預告片，由於單調的鏡頭，讓電影公司在製作預告片時另闢蹊徑，選取了一場試片時觀眾被嚇得青口唇白的真實反映上，讓大家知道電影的驚嚇指數。之後的宣傳口號也相當吸引人，“不要獨自看”(D on』tSee It A lone)也讓觀眾呼朋喚友去看這部電影，從“側面”增加了票房成績。
別具一格的創意和營銷，低成本的投入，典型的成功的案例。一萬多美元，對普通電視媒體，比如新唐人來說，拍低成本電影獲得成功，也不是不可能成為另一條創業的路。
所謂低成本電影大部分是指那些有些創意，被片商們看起來沒有多大市場的電影。由於製作人的身份不同，又分為藝術電影、作家電影、文藝片、藝術片等幾種樣式。大部分情況這些片種都會獲得同行的叫好，但市場反映平平，甚至連院線都上不去，好不容易上院線了，面也很窄，像走過場像征性的放幾場就算完事。與之相反的是所謂商業片現狀，無論是在院線還是上映檔期安排上都會受到主流院線的歡迎，其終端營銷攻勢也會做的很全面。如：海報、觀影冊、紀念品等。商業片就如企業的好產品，院線經理們定會重點賣力推銷，使之賣個好價錢。（電影院線制是以若干家影院為依託，以資本和供片為紐帶，由一個電影發行主體和若干電影院組合形成，實行統一品牌、統一排片、統一經營、統一管理的發行放映機制，比如美國華納兄弟電影院線）
低成本中的一些好產品之所以沒有賣出好價錢，除了商業娛樂因素不足外，主要是營銷方法缺位的原故。
我們從小成本電影來看看，低成本如何進行營銷。
其實我所說的小電影，是指投資從幾萬到幾百萬，不超過300萬的片子。這樣的片子除了製作成本與演員片酬，留給影片的營銷費用就沒有多少了。
從市場的角度看，低成本電影一般只有兩種結局﹔一種是連院線都上不了，只在小范圍影廳放映，或者一些DVD銷售。一種是爭取國際獎項，上好的院線與檔期，帶動影片票房和DVD銷售。現在我們討論的是後一種結果的銷售技巧。國際上的電影營銷更注重後期推廣，電影營銷的成本基本上跟製作成本持平。
傳播
傳播定生死，這對於影片來說是句實話，現行影片的銷售流程是﹔製片公司、發行公司、院線。這個線條看起來還比較單一，特別影片的營銷環節非常薄弱，光以發行公司做營銷、推廣、廣告、首映式、院線終端的廣告宣傳遠遠不夠，他們也做不過來。隨著競爭的加劇，營銷傳播由專業的營銷策劃公司來制定管理才是關鍵！從影片的市場定位，賣點提練，傳播方式，首映式選取方向與辦法、內容設定、物料製作、片花製作、影片系列活動策劃、主要院線的影片預告、海報宣傳、媒體評論、人物專訪等都要有專業公司進行策略定位與方案提出，這樣才能使影片的銷售得到有力保障。
品牌
影片形成品牌的可能性不大，單個影片更不能叫品牌。系列化的能長期消費的產品才可能稱之為“品牌”，如“007”、“哈利波特”。個人導演與影片的出品公司也有這種可能。對於低成本影片，首先考慮的是口碑，再進行促銷，品牌是以後的事。
發行
目前影片最大的收入來自於票房，其次電視播映版權、音像權銷售。所以抓好發行是最重要的。發行要由專業的公司來做，導演自己沒有辦法去掌控。由於發行公司手中掌握了較好的院線資源，可以很快將影片發行到主要觀眾面前。所以，新片導演一定要選好發行商。特別是這個發行商對全國市場的操控能力。還有放映場次的調控很關鍵。可以說，影片找到了好的發行商，成功就在望了。
檔期
本來影片上市時間與票房關係並不是很大，但由於市場競爭激烈，檔期就成為了一個重要因素。觀眾在甚麼季節看電影，看甚麼電影這都和檔期有關係。如果進行有效的整合，把影片的內容與某個季節的節日與氣氛相結合，影片就成為了這個時間檔的專屬產品，就可以帶來較好的票房收入。有市場謀略的導演早在影片生產之初就定好上映的檔期，保證了影片可帶來票房預期。
廣告
廣告已經慢慢成為影片盈利的主流，甚至有一些影片的廣告收入超過了票房收入，可以肯定，以後會出現以廣告為主要收入的電影生產方式。當然，我這裡講的廣告主要是植入式的。
媒體
媒體一定是趨利的，雖然表面上媒體表現的非常公立，其實質是為了其更大的利益，有大志向的媒體不可能為了小利而失去公立性，從而斷了自己的前程。因此，製片方一定要給他們非常公益化的新聞點，這樣他們就覺得有利可圖。至於記者們這份花費更是這樣，絕不能省，不然娛記們在感情上就不接受你們，發稿就另說了。正確的做法是，製片委託營銷策劃方根據不同媒體娛樂版的風格，提供圍繞影片主題的適合爆料，即使個別媒體偏離了主題也不要太遠。同時，要為他們提供報導影片的角度與方向，要為他們的讀者著想。需要八卦的，需要人文的、還是需要藝術的多種樣式都有，滿足不同媒體口味，爭取達到最大的發稿量。
首映
首映是影片很大的宣傳機會。首映如何搞，搞成甚麼樣的？對於影片票房收入至關重要。一般是選擇商業院線宣傳，個別選擇大學校園的通路進行宣傳。這完全看其影片的市場定位與對市場預期的把握。商業院線面對散客找更多的觀眾，學校通路是為了建立影響口碑。當然根據影片反映的生活面，有針對性的面向企業、公司等不同環境受眾進行首映也不是不可以。需要提出的是，首映的做法很多，需要專業公司去創新設計。
影院
影院是影片的終端，好的影院就比如是大超市。一個院線就是一個連鎖超市，二級院線就是小超市，甚至是街頭店。這些院線就是影片票房的最大出口。影院要靠好片賺錢，低成本影片如果沒有好的院線，就遇不到它真正的消費者，也就不可能有甚麼收益。但前提是包裝好影片才能進入到好的院線賣場。因為好的賣場是要看影片質量與炒作的熱火程度。
活動
低成本影片要自己拿錢搞很多活動是不現實的，必須通過與企業進行捆邦合作形式才能得到更多盈利機會。如在影片傳播方面的合作，產品促銷方面的合作，藝員代言方面的促銷合作等。用企業產品促銷之力達到宣傳影片的目地。
物料
宣傳物料方法雖然平常，但只要精心製作，效果還是非常好的。一些製片商不重視或做的較為簡略，這對影片的宣傳影響極大。需要說明的是，生產商們再省錢也不能節約這個環節的費用。其實，生產商們看看手機生產商、電腦生產商們的終端物料製作就能感覺到自己的失誤在哪。過去那種僅僅是做個手提袋之類的物料方式已經過時了。物料必須做精做細，形式要不斷創新。
網絡
網格的特點與媒體一樣，是在公立的角度下的強烈趨利性，與紙媒相比又稍隨意一些，如果影片沒有明星和爆料，就引不起他們的興趣。低成本電影製片方面，要準備好明星故事與極端的有影響力人物評論供網絡去傳播，同時要準備多個興奮點讓他們去炒作。
衍生品
基本上低成本電影很少能考慮到衍生品的開發，但這正是影片獲利的爆發點，不過相對運作起來比較困難，必須要由專業的公司去運營，需根據影片特質去設計，這裡介紹下通用的“出版”。如很多影片在上映之時出版影視同期書，以產生衍生效益。對低成本電影來說，這樣做並不普及。因此，對於低成本電影出書可能帶來更多的是文化影響，可以謹慎選擇。但像比如音像、場景、道具、影片形象授權、音樂鈴聲等很多衍生品還是很值得開發的。關鍵還是想法。
研討會
這種形式屬於對影片進行專業定調式的評論，目的是形成專家聲音，樹立新導演在行業內的形象。由於電影是文化商品，如果在專業圈子內得到承認，對於影片的傳播與銷售都會產生積極作用。同時，研討會又是製造話語的發源地，製片方可以多多利用。
《超自然現象》票房冠軍現象說明，好的創意和獨特的營銷宣傳，低成本的電影也一樣能取得好的票房。
拍攝手段
這部被《娛樂週刊》給出A -級評分的電影，打破了近30年以來的恐怖片腔調，多數鏡頭只對著一間房間，讓山窮水盡的好萊塢恐怖片出現了新的曙光。《超自然現象》拍攝於06年，由一個電腦遊戲設計師奧瑞恩．佩裡(O renPeli)花了15000美元投資拍攝，講述一對年輕夫婦搬進一間鄉村大屋，用設置在床頭的鏡頭拍攝下一系列靈異事件的故事。
成功的營銷方式
除去拍攝手段外，電影的營銷方式也很值得借鑒。首先是預告片，由於單調的鏡頭，讓電影公司在製作預告片時另闢蹊徑，選取了一場試片時觀眾被嚇得青口唇白的真實反映上，讓大家知道電影的驚嚇指數。之後的宣傳口號也相當吸引人，“不要獨自看”(D on』tSee It A lone)也讓觀眾呼朋喚友去看這部電影，從“側面”增加了票房成績。
別具一格的創意和營銷，低成本的投入，典型的成功的案例。一萬多美元，對普通電視媒體，比如新唐人來說，拍低成本電影獲得成功，也不是不可能成為另一條創業的路。
所謂低成本電影大部分是指那些有些創意，被片商們看起來沒有多大市場的電影。由於製作人的身份不同，又分為藝術電影、作家電影、文藝片、藝術片等幾種樣式。大部分情況這些片種都會獲得同行的叫好，但市場反映平平，甚至連院線都上不去，好不容易上院線了，面也很窄，像走過場像征性的放幾場就算完事。與之相反的是所謂商業片現狀，無論是在院線還是上映檔期安排上都會受到主流院線的歡迎，其終端營銷攻勢也會做的很全面。如：海報、觀影冊、紀念品等。商業片就如企業的好產品，院線經理們定會重點賣力推銷，使之賣個好價錢。（電影院線制是以若干家影院為依託，以資本和供片為紐帶，由一個電影發行主體和若干電影院組合形成，實行統一品牌、統一排片、統一經營、統一管理的發行放映機制，比如美國華納兄弟電影院線）
低成本中的一些好產品之所以沒有賣出好價錢，除了商業娛樂因素不足外，主要是營銷方法缺位的原故。
我們從小成本電影來看看，低成本如何進行營銷。
其實我所說的小電影，是指投資從幾萬到幾百萬，不超過300萬的片子。這樣的片子除了製作成本與演員片酬，留給影片的營銷費用就沒有多少了。
從市場的角度看，低成本電影一般只有兩種結局﹔一種是連院線都上不了，只在小范圍影廳放映，或者一些DVD銷售。一種是爭取國際獎項，上好的院線與檔期，帶動影片票房和DVD銷售。現在我們討論的是後一種結果的銷售技巧。國際上的電影營銷更注重後期推廣，電影營銷的成本基本上跟製作成本持平。
傳播
傳播定生死，這對於影片來說是句實話，現行影片的銷售流程是﹔製片公司、發行公司、院線。這個線條看起來還比較單一，特別影片的營銷環節非常薄弱，光以發行公司做營銷、推廣、廣告、首映式、院線終端的廣告宣傳遠遠不夠，他們也做不過來。隨著競爭的加劇，營銷傳播由專業的營銷策劃公司來制定管理才是關鍵！從影片的市場定位，賣點提練，傳播方式，首映式選取方向與辦法、內容設定、物料製作、片花製作、影片系列活動策劃、主要院線的影片預告、海報宣傳、媒體評論、人物專訪等都要有專業公司進行策略定位與方案提出，這樣才能使影片的銷售得到有力保障。
品牌
影片形成品牌的可能性不大，單個影片更不能叫品牌。系列化的能長期消費的產品才可能稱之為“品牌”，如“007”、“哈利波特”。個人導演與影片的出品公司也有這種可能。對於低成本影片，首先考慮的是口碑，再進行促銷，品牌是以後的事。
發行
目前影片最大的收入來自於票房，其次電視播映版權、音像權銷售。所以抓好發行是最重要的。發行要由專業的公司來做，導演自己沒有辦法去掌控。由於發行公司手中掌握了較好的院線資源，可以很快將影片發行到主要觀眾面前。所以，新片導演一定要選好發行商。特別是這個發行商對全國市場的操控能力。還有放映場次的調控很關鍵。可以說，影片找到了好的發行商，成功就在望了。
檔期
本來影片上市時間與票房關係並不是很大，但由於市場競爭激烈，檔期就成為了一個重要因素。觀眾在甚麼季節看電影，看甚麼電影這都和檔期有關係。如果進行有效的整合，把影片的內容與某個季節的節日與氣氛相結合，影片就成為了這個時間檔的專屬產品，就可以帶來較好的票房收入。有市場謀略的導演早在影片生產之初就定好上映的檔期，保證了影片可帶來票房預期。
廣告
廣告已經慢慢成為影片盈利的主流，甚至有一些影片的廣告收入超過了票房收入，可以肯定，以後會出現以廣告為主要收入的電影生產方式。當然，我這裡講的廣告主要是植入式的。
媒體
媒體一定是趨利的，雖然表面上媒體表現的非常公立，其實質是為了其更大的利益，有大志向的媒體不可能為了小利而失去公立性，從而斷了自己的前程。因此，製片方一定要給他們非常公益化的新聞點，這樣他們就覺得有利可圖。至於記者們這份花費更是這樣，絕不能省，不然娛記們在感情上就不接受你們，發稿就另說了。正確的做法是，製片委託營銷策劃方根據不同媒體娛樂版的風格，提供圍繞影片主題的適合爆料，即使個別媒體偏離了主題也不要太遠。同時，要為他們提供報導影片的角度與方向，要為他們的讀者著想。需要八卦的，需要人文的、還是需要藝術的多種樣式都有，滿足不同媒體口味，爭取達到最大的發稿量。
首映
首映是影片很大的宣傳機會。首映如何搞，搞成甚麼樣的？對於影片票房收入至關重要。一般是選擇商業院線宣傳，個別選擇大學校園的通路進行宣傳。這完全看其影片的市場定位與對市場預期的把握。商業院線面對散客找更多的觀眾，學校通路是為了建立影響口碑。當然根據影片反映的生活面，有針對性的面向企業、公司等不同環境受眾進行首映也不是不可以。需要提出的是，首映的做法很多，需要專業公司去創新設計。
影院
影院是影片的終端，好的影院就比如是大超市。一個院線就是一個連鎖超市，二級院線就是小超市，甚至是街頭店。這些院線就是影片票房的最大出口。影院要靠好片賺錢，低成本影片如果沒有好的院線，就遇不到它真正的消費者，也就不可能有甚麼收益。但前提是包裝好影片才能進入到好的院線賣場。因為好的賣場是要看影片質量與炒作的熱火程度。
活動
低成本影片要自己拿錢搞很多活動是不現實的，必須通過與企業進行捆邦合作形式才能得到更多盈利機會。如在影片傳播方面的合作，產品促銷方面的合作，藝員代言方面的促銷合作等。用企業產品促銷之力達到宣傳影片的目地。
物料
宣傳物料方法雖然平常，但只要精心製作，效果還是非常好的。一些製片商不重視或做的較為簡略，這對影片的宣傳影響極大。需要說明的是，生產商們再省錢也不能節約這個環節的費用。其實，生產商們看看手機生產商、電腦生產商們的終端物料製作就能感覺到自己的失誤在哪。過去那種僅僅是做個手提袋之類的物料方式已經過時了。物料必須做精做細，形式要不斷創新。
網絡
網格的特點與媒體一樣，是在公立的角度下的強烈趨利性，與紙媒相比又稍隨意一些，如果影片沒有明星和爆料，就引不起他們的興趣。低成本電影製片方面，要準備好明星故事與極端的有影響力人物評論供網絡去傳播，同時要準備多個興奮點讓他們去炒作。
衍生品
基本上低成本電影很少能考慮到衍生品的開發，但這正是影片獲利的爆發點，不過相對運作起來比較困難，必須要由專業的公司去運營，需根據影片特質去設計，這裡介紹下通用的“出版”。如很多影片在上映之時出版影視同期書，以產生衍生效益。對低成本電影來說，這樣做並不普及。因此，對於低成本電影出書可能帶來更多的是文化影響，可以謹慎選擇。但像比如音像、場景、道具、影片形象授權、音樂鈴聲等很多衍生品還是很值得開發的。關鍵還是想法。
研討會
這種形式屬於對影片進行專業定調式的評論，目的是形成專家聲音，樹立新導演在行業內的形象。由於電影是文化商品，如果在專業圈子內得到承認，對於影片的傳播與銷售都會產生積極作用。同時，研討會又是製造話語的發源地，製片方可以多多利用。
《超自然現象》票房冠軍現象說明，好的創意和獨特的營銷宣傳，低成本的電影也一樣能取得好的票房。
