专业见解 李朝昇为客户找屋

2013年02月15日台湾
【新唐人2013年02月15日讯】青年圆梦系列(中央社记者韦枢台北15日电)“这间房子的缺点很难改,我看您还是别买了”,这哪像房屋仲介说的话?但念建研所、建筑专业知识丰富、懂科学风水的李朝昇,就让客户服气。

用古灵精怪、快速效率,还不足以形容信义房屋复兴瑞安店长李朝昇的模样与特质,若再加上聪明伶俐、建筑专业知识、有强烈欲望想提供更多创新服务的精神,就可完整架构出“李朝昇”。

这一切要从李朝昇在营造厂担任工地监工开始说起。李朝昇当时每天全身脏兮兮在工地监工,面对业主派到工地的稽查员,原本稽查与被稽查之间,心理就有点儿不太平衡,加上稽查员和他同龄,一论到月薪就更难咽下那口气,一个新台币5、6万元,一个3、4万元,双方只差在有没有念研究所。

李朝昇在受到刺激下,拿出平常就在准备的建筑师考试功课,转而准备考研究所,并在民国90年考进台科大建研所;3年后毕业进了建筑师事务所,先后担任厂办设计、室内设计,服务的对象全是建商、政府和企业主。

虽然不再脏兮兮,在建筑界也有相当的经验,李朝昇说,其实心中始终在想,为何不把这些专业知识去服务更多人,让更多人住得合适、住得开心?于是再毅然决然的更换跑道,民国96年进入信义房屋当房仲,从最基层抄门牌、认路开始,起跑逐梦。

李朝昇庆幸,他当年努力准备考建筑师,虽然差一点点就考上,但建筑法规、建筑设备、建筑物理环境、建筑构造、建筑设计、室内设计等知识他一样不缺,一间房子到他手上,里里外外看一遍,好坏高下立判,而且都有科学依据的解释说给客户听。

他强调,他不想当一个只会描述区域行情、捷运、生活机能等表面优缺点的一般房仲;既然当初抱着服务心态从事仲介,就应该用专业知识让客户服气,帮客户挑到同样价格、体质最好、最合适的房屋,不合适的房子直接拒绝客户购买,这样的客户才是一辈子的客户,客户还会介绍其他客户来,客源呈等比级数增长。

有了这种积极的服务态度和专业知识的支撑,李朝昇99年8月1日晋升仁爱安和店店长,如今主管台北市一级房市战区大安区的复兴瑞安店。

李朝昇举例,他会从“科学风水”,也就是“环境地球科学”的角度,来解释房屋的好坏。因为阳光、空气、水是建筑设计的重点,坐北朝南的房子冬暖夏凉,房子朝东北会有湿气,靠西的窗户大小和西晒程度相关,大楼房屋也要避开中继水箱层。

李朝昇指出,很多人买屋巴不得面对公园,绿意盎然的感觉很好,但是要密切注意房屋面公园方向是否为东北方。因为冬天东北季风带来绵绵细雨,房屋外墙直接承受风雨,室内墙壁易长壁癌、发霉,若是在东北方有木制橱柜,不但橱柜遭殃,连里面的衣服和物品都容易发霉,处理起来非常恼人,因此不尽然房屋面对公园就一定好。

若是客户的预算有限、只能选择旧公寓时,李朝昇的做法是协助提供都市更新法规,或判断都更的可能性、增值的空间及换算建商都更条件的坪数等专业知识;或是教导客户看懂房屋的本质,观察老旧粪管所用的石墨铸铁管是否堪用,墙壁漏水或天花板漏水代表意义不同;甚至立刻用尺测量,提供客户室内设计的建议,如何最经济地让老公寓焕然一新。

若是碰到装潢过的房屋预备出售,他会自己先看清装潢用料的水准,从水管、电线、装潢用的夹板或木材等,仔细评估前一任屋主的装潢究竟用不用心。

李朝昇说,他会爬到屋顶维修孔仔细观察空气钉枪的钉子,是否已经开始生锈,以及集层材和原木的防腐角材是否湿润。

因为装潢用的板子材质若是吸湿的氧化镁板,自然会促使钉子生锈,若使用不吸湿的矽酸钙板则没有这种问题;另外观察混凝土有无剥落、楼上接下来的水管接头有无锈蚀等诸多细节,都是客户平常看不出门道,而他的知识和经验却能服务客户之处。

李朝昇灵活运用这些专业知识,以及对房屋优缺点的敏锐程度,往往3天就帮客户找到合适的房子,快速缩短客户找房的时间和精神。

问他下一阶段筑梦计画是什么?李朝昇还要再上层楼,他说要去学真正的风水学,以辅佐他的科学专业知识;同时买卖房屋不仅是居住需求,已经变成个人资产配置,因此投资理财、税务规划更为重要,这是他未来要进一步研究之处,针对不同需求的客户提出最专业、最适切、最独到的建议,服务更多人。