房地产代理不会告诉你的秘密

【新唐人2014年6月22日讯】每个行业都有自己的窍门，例如如何吸引客户、如何获取最大利益等，房地产业也是一样，房地产代理也有着不想让客户了解的秘密。对此，悉尼买家代理马斯特斯（Josh Masters）揭示了其中的一些秘密。

•房产价值被高估。

马斯特斯表示，房地产代理通常在签署合同之前不会透露实情，而房主对自己的房产投入了大量情感，往往会高估房产的价值。

•房地产代理对房产估价越高，卖主与他们签订合同的可能性越大。

大多数代理公司了解并利用这一心理规律，但实际交易时可能达不到该价格水平，一些代理后来会同卖家商量调低价格，以适应市场。

•法律规定，房地产代理有责任向潜在买家提醒有关房产的所有重大问题。

购房者如果发现房产或合同的任何问题，应告诉代理公司，他们有责任告知其他有兴趣的买主，这可能有助于压低房产的价格。

•房地产代理必须将买家书面形式的出价提供给卖家。

担心代理忽略了自己的出价吗？用书面形式提交出价吧，房地产代理必须提供给卖主。如果购房者提交了一个非常低的出价，可帮助卖家意识到自己的房价并没有他们认为的那样高。

•佣金是可以讨价还价的。

请记住这一点，尽管有人认为付出多少得多少。

•获得房产出售批准证书大约需要2天时间。

因此了解房地产代理过去的销售情况和业务经验很重要。

•房地产代理没有提供投资建议的资质。

不必考虑房地产代理的投资建议，他们甚至可能不清楚最基本的地区房产增值信息，不知道现金流对个人财务状况的影响程度。

大多数买家一生里在房地产市场中只有几次交易经验，因此在购买或出售房屋时很难学习到需要了解的所有知识。许多购房者的决定都是基于家庭或朋友的意见，有可能只是在烧烤时听到了一些信息。

尽管购买物业是大多数人一生中最大的财务决定，但许多人仍然愿意自己做，而不是像投资同样多的资金在商业或其它项目那样寻求专家的建议。

每个人都认为他们是专家，但房地产投资者往往陷入小事情招惹的麻烦中。有些人购买投资物业时，过分担心的花上几百元钱去修理验楼时发现的小问题，而不是考虑物业的长期投资状况。其实他们应该更多的去考虑房产未来5年的增长趋势。