【新唐人北京时间2021年02月16日讯】大家好，我是唐浩，今天都好吗？想要像川普一样成功、当亿万富豪？这些秘诀你必须知道。
今天是大年初五，也就是年假的最后一天了。而在华人传统里，大年初五也是许多行业的“开工日”或者“迎财神”的重要日子，因此，今天我们把握年假的最后一天，聊一个比较应景的话题：如何致富成功？
说到致富，现在世界上有许多富豪、企业家都是一个个的成功故事，但是我想拿一个特别的知名人物来跟大家聊聊他的成功之道，他就是刚刚卸任的美国前总统川普。
说到川普，大家当然都耳熟能详，他不但当过美国总统，而且还是美国知名的亿万富豪与企业家，他继承父亲的衣钵，从纽约的房地产业起家，后来事业版图扩大到酒店、赌场、体育、零售等领域。
后来，川普还推出电视真人秀 The Apprentice，中文翻译成“学徒”或者“谁是接班人”，一做就做了14季，川普也因此成为媒体明星，并且对媒体产业相当了解。
根据《福布斯》（Forbes）杂志的统计，川普的个人资产曾经在2016年达到45亿美元，但后来因为他出任美国总统，离开了企业经营，加上武汉肺炎疫情对他的旅馆事业带来冲击，他目前的财富下降到25亿美元。
有趣的是，川普年轻时，曾经多次受访强调，他不想当总统，但后来他不愿见到美国被左派侵蚀、被国际上的流氓政权打垮，最终他还是参选了。
记者：“为什么你不愿投身进入公职服务？”
川普：“因为我觉得那是一种非常残酷的生活，我很喜欢也很愿意对这个国家做出奉献，但我觉得那是一种很残酷的生活。”
现在回头来看，川普当年的看法确实相当准确，他只当了四年总统，却不但饱受左派媒体的攻击，他的个人财富也大幅缩水了20亿美元，确实相当残酷。但不管怎样，川普的政商经历，以及过去出色的企业经营成就，确实有他的独到之处，很值得想要成功致富的人们参考。
所以，我们今天要跟大家来聊一聊，川普致富成功的七项重要法则，提供朋友们参考。不过，我要先强调一点，因为川普一开始就自己创业当老板，所以他的成功之道，大致可以分为宏观的企业管理技巧以及微观的个人修练心法。
那因为我们多数的观众朋友应该都不是自己当老板，所以我们这次主要先聊个人的修为层面。今天跟大家聊的内容，主要来自我对川普着作的研究以及我个人对川普的观察了解，结合起来跟大家分享。节目最后，我会列出几本书给大家参考。
好，来看川普致富的七项法则。
法则一：勤奋工作 尽可能了解一切
在川普担任总统以前，我就在业界听说过川普工作非常勤奋。他每天五点钟起床，大概七、八点就会进办公室，一直工作到晚上六七点，才离开办公室回家。一名曾经跟川普做过生意的商人私下跟我们说过，他非常佩服川普的工作纪律与认真态度。
事实上，在川普担任总统期间，我们也常观察到川普有些推文，是在清晨五点多发的，换句话说，他确实五点就会起床，准备工作。但因为川普的推特帐号被永久关闭了，所以我们就没法找证据给大家看了。
川普从小受到父亲的影响，非常热爱工作、也非常专注，他自己也在书里多次提到自己是个工作狂，睡得很少，也很少放长假。
川普说，他父亲留给他一句座右铭：“对于你所做的事物，要尽可能地去了解一切”，所以川普非常积极投入他的事业工作中。因为了解越多，才能把工作做得越好，也才能赚进更多的财富。
其实这一点，也可以从川普的总统任内看出来。川普的好友、前众议院议长金里奇就曾经透露，川普虽然是政治门外汉出身，但是他上任之后，很积极学习各种国内外议题的相关知识，还不断找人来追问相关细节，这一点让金里奇相当吃惊。
所以，上任几个月后，川普就可以在记者会上独自应付各国记者们提出的五花八门问题，从国内经济、政治到国际局势、美中贸易战、朝核问题等等，他都可以对答如流，不会口吃。这一点正好跟拜登形成鲜明对比。
法则二：高瞻远瞩 保持耐心
“Think big”一直是川普几十年来非常强调的概念，翻成中文可以叫做“高瞻远瞩”，川普之所以能够在竞争激烈的纽约房地产界崛起，并且屹立不摇几十年，很大一个主因，就跟他总是能用高瞻远瞩的眼光，来设想城市的发展与未来需求。
比方说，纽约的川普大楼，现在是知名的国际观光地标之一。川普大楼的前身是一家老字号的百货公司，但是川普看中了这个地点，认为可以改造发展为更具设计感的现代豪宅与商业大楼。因此他在1970年代就决定写信跟大楼的业主接洽，希望他们把大楼卖给他。
当然，那时候的川普还是个毛头小子，所以百货公司根本没理他。但是，川普很清楚，要做大生意，就要有大耐心。所以，他就这样不断写信写了三年，终于等到百货公司出现财务问题，有意愿出售，川普最后才顺利买下这栋大楼，并改造成为现在的川普大楼。
而且，川普在那时候就想到，未来的新大楼是高级豪宅，必须要有能够眺望中央公园的视野，所以他当时就主动向隔壁的邻居、知名的蒂芬妮（Tiffany’s）珠宝提议，买下他们建筑物的“空中使用权”，也就是蒂芬妮的旗舰店从此不能再往上增建。
也因此，川普大楼直到现在都还能清楚地眺望中央公园。所以，川普大楼可以说是“高瞻远瞩”以及“保持耐心”的代表作。
法则三：遵行OODA模式 快速应变
OODA模式，其实最早源自于美国空军，是四个英文字的缩写，分别代表了观察（observe）、调整（orient）、decide（决策）与行动（act）。什么意思呢？
假设我们来到战场上，放眼望去，对整个现场情况大概取得8成的了解，这就是“观察”。接着，在我们行动前，现场环境可能会有些变化，比方说听到了枪声、车辆行进的声音，然后我们就会开始更新、修改我们对现场的信息掌握，这就是“调整”。
接着，我们就会根据我们“观察”与“调整”后得到的结果，开始决定如何应对，这就是“决策”；最后，做好决策，就发动攻击，这就是“行动”。整个流程合起来，就是OODA模式。而攻击完之后，可以再重新观察，启动下一轮的OODA，就这样反覆循环地跑下去。
OODA循环模式不但在军队里广为使用，现在也成为企业管理的重要概念，而川普本人就是擅长使用OODA的企业家之一。说白了，川普很擅长观察时局趋势，评估自己与对方的条件与能力，然后做出决策、快速行动，并且过程中不断根据局势演变来进行修改与调整。
举个例子，川普当初准备买下川普大楼的前身、也就是百货公司时，就在快谈好合同前夕，突然有其他买家介入，也想买下百货公司，而且出的价钱比川普还要高。
川普听说了这个消息，刚好纽约时报记者来找他问交易的事情，川普就通过媒体放出消息说，他已经买下百货公司，百货公司将停止经营，改建新大楼。
川普原本是想藉此施压百货公司的老板，但没想到，报导出来之后，百货公司的员工竟然纷纷请辞，赶紧去找其他工作，结果百货公司就无法经营下去，只好依照原先的计画卖给川普了。
不可否认，川普这个作法确实有点“兵不厌诈”，但是却也证明了他的快速应变以及敏捷思维，也就是他有着很强的OODA能力，这个能力也帮助他在商场上以及后来在政坛上，都取得了相当出色的成就。
法则四：拿出最好品质 建立品牌与口碑
跟川普做过生意的企业家或工程承包商，都晓得川普对品质非常要求，如果产品的品质或者施工的品质不佳，川普可以耗上一整天在电话里跟对方抱怨、要求，甚至是对簿公堂。
为什么川普这么要求品质？因为品质相当于自己的品牌与口碑，特别是川普非常喜爱拿自己的名字作为品牌，在他建造的大楼、旅馆或高尔夫球场使用，加上他做生意的对象经常是富豪、名人或企业家，因此，川普格外重视产品品质对自己的品牌影响。
川普曾在《如何致富》书里强调，“我的名字与工作成果就是‘品质’的同义词”，他还说“如果我的名字得挂在某个东西上头，那这东西就得是出类拔萃的”，还有“要注意细节”。
其实，这个原则，对每个人都是一样的。我们每个人其实都是自己的“自媒体”与品牌，我们自己的言行举止、穿着打扮，都影响着外界对我们的观感、定位与评价。
特别是我们在职场里，我们每一次的工作表现与产品质量，其实都在打造我们的个人品牌与口碑，如果不是正面的，就会是负面的。所以，只有尽力拿出我们最好的品质，创造好的声望与口碑，这样才能吸引更多人愿意上门找我们合作，才能创造更多的致富商机。
所以，川普强调，“一个简单的成功公式，就是拿出好东西来。”
法则五：要自信 让成功带来更多成功
不知道您有没有注意过，川普无论在什么时候，几乎都能保持着相当自信的状态。因为川普的商场经验告诉他，自信是成功的钥匙。
川普在《川普101》书里强调，“自信是个磁铁，会为你吸引更多人来到身边”，为什么呢？他说，“当你对自己觉得安心，相信你的天赋与能力，那么一切就会变得简单，而且充满乐趣。”
简单说，川普认为，当你越自信，你的心态与你的能力就会融合、发挥得越好，那么你做的事情就越容易成功。而且，每一次的成功，不但会加强我们自己的品牌与口碑，还会吸引更多新的合作机会与商机，就会带来下一次的成功。
换句话说，自信带来成功，成功带来更多的商机与成功机会，也就可能带来更多的财富。那么，要怎样建立自信呢？川普提出两个建议：
第一，尽力学习你的工作领域里的一切专业知识，越详尽越好，让你自己成为这个领域的佼佼者，让你在这一领域里成为最优秀的人才。
第二，把每一天、每一次工作机会都当成你的舞台，充分发挥能力，让大家看见你能用最高的水平来做好工作。
法则六：用心沟通 谈判合作 促成多赢
说到谈判，大家都知道，这是川普最强悍、最独到的能力，川普可以说是个天生的谈判高手。
川普：“我总说谈判技巧是学不来的，而是与生俱来。谈判专家是天生的。”
川普自己也在好几本着作了阐述自己的谈判技巧，比方说最经典的着作是《交易的艺术》。但关于川普的谈判技巧，这又是一个相当庞大的主题，所以我们这里先不细讲，以后有机会再说。
不过，我认为有两个重点原则是每个人可能都需要知道的，川普强调，在跟别人谈判协商时，最重要的是要知道对方在想什么、需要什么？并且搞清楚自己想要什么、自己的底线是什么？这样才能找出彼此的交集与分歧。
另一个重点是，每次谈判的结果，都尽量达成双赢、或多赢的局面，也就是皆大欢喜、各方都获得某种程度的好处，这样才能建立彼此的信任，也才能开启未来更多的合作与商机。
从这个角度来看，或许大家就可以明白，为什么川普在美中贸易谈判的第一阶段协议里，并没有对中共“赶尽杀绝”，反而有点宽松。就是因为他认为，谈判不是“赢者全拿”的独霸，应该是“各取所需”的分享。
法则七：广泛阅读媒体 向各行业学习街头智慧
川普每天都很早起，是因为他在进办公室之前，就要先读过5到7份报纸，来掌握国际社会的动态，这样可以帮助他在心里建立一个宏观的世界图像，可以帮助他的经营决策。
而且，川普每天下班后，还会带着一堆杂志回家读，然后再花15分钟左右的时间思考世界的未来趋势与发展。所以我们可以看到，一个成功的跨国企业家，其实需要用心掌握大量的国际信息与趋势动态，才能“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。
但是，川普不只是重视书本或媒体上的知识，他还格外强调要重视“street smart”，可以叫做“街头知识”或“街头智慧”，也就是说要重视各行各业在实际运营中，会遇到的各种问题以及如何解决问题的智慧与知识。
比方说，川普是搞房地产的，但是川普可能不懂得大理石地板怎么切割才最漂亮、石材怎样运用才会最省钱，这些东西，如果他只是坐在办公室里开会，他是不可能知道这些行业窍门的。
所以他会经常巡视工地，与工人们聊天、闲话家常、建立关系，同时也向工人们请教怎么样能把工程做得品质更好、但是又省钱。这就是他所说的“街头智慧”，就是在日常工作里谋求生存的独到经验与智慧，如果用学术一点的术语来说，就叫做“隐性知识（tacit knowledge）”。
好，看到这里，您可能已经大致掌握到川普为什么能够成功致富的几项心法原则，当然，川普的成功之道，还有很多的经验谈和细节，比方说要重视服装穿着、要去打高尔夫球等等，我们这里就不一一细说。如果您有兴趣的话，可以参考以下几本书籍：
交易的艺术，1987年出版。
如何致富，2004年出版。
像亿万富豪般思考，2004年出版。
川普101：成功之道，2007年出版。
最后，我们再重复一次，从川普身上，我们可以学习到七个成功致富的法则：
法则一：勤奋工作，尽可能了解一切。全力投入工作，学习一切专业知识与细节，成为该领域的佼佼者。
法则二：高瞻远瞩，保持耐心。放宽眼界，设想未来的社会发展与需求，找到自己的商机与切入点。
法则三：遵行OODA模式，快速应变。不断观察、调整、决策、行动，保持高度的应变能力，才能在快速变迁的环境下生存。
法则四：拿出最好品质，建立品牌与口碑。好品质，才能建立自己的好品牌与好口碑，才能带来更多的商机与财富。
法则五：要自信，让成功带来更多成功。有自信，能让自己的能力发挥的更充分，带来更多的成功与口碑。
法则六：用心沟通，谈判合作，促成多赢。了解对方在想什么、需要什么，了解彼此的交集与分歧，尽量让彼此都能拿到好处，皆大欢喜。
法则七：广泛阅读媒体，向各行业学习街头智慧。不只要吸收书本上、媒体上的知识，还要向各行各业学习他们的生存窍门与经验智慧。
好，希望川普纵横商场几十年的街头智慧，能对您有所帮助。今天就先聊到这里，如果你喜欢我们的节目，请记得订阅、留言、按赞，介绍给你的亲朋好友知道。感谢您的收看，我们下次再会。
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（责任编辑：刘明湘）
